Od prvotného konceptu po medzinárodný úspech
Spoločnosť Atlas For Men, ktorá bola založená v roku 1999, si prešla pozoruhodným vývojom, od malej francúzskej spoločnosti až po európsku expanziu, a jej história sa vyznačuje zásadnými míľnikmi. Poďme spoločne zistiť, ako značka dokázala prispôsobiť svoju ponuku, vybudovať si lojalitu zákazníkov a dobyť nové trhy, pričom zostala verná svojmu mottu „Made for adventure“.
Počiatky značky Atlas For Men
Počiatky značky Atlas For Men boli poznačené dlhým a zložitým tvorivým procesom, ktorý začal od nuly, aby sa vytvorila jedinečná identita značky. Prvé katalógy, hoci neboli také rozsiahle ako dnes, predstavovali tematické kolekcie, ako napríklad westernovú radu s charakteristickými doplnkami.
Aby značka lepšie spoznala očakávania svojich zákazníkov, spustila vo svojich začiatkoch „operáciu zvonček“, ktorej cieľom bolo stretávať sa so zákazníkmi priamo u nich doma. Tento prístup pomohol pochopiť rôzne dôvody nákupu, od príťažlivosti konkurenčných cien až po silnú identifikáciu so svetom značky, najmä s obrazom osamelého dobrodruha.
Postupom času sa spoločnosti Atlas For Men podarilo vyvinúť dizajn svojich kolekcií a zároveň rozšíriť ponuku veľkostí, aby oslovila čo najviac ľudí. Toto neustále prispôsobovanie v kombinácii s vynikajúcim pomerom ceny a kvality viedlo k silnému citovému prepojeniu zákazníkov so značkou, čím sa vytvoril silný vzťah, ktorý pretrváva dodnes.
Expanzia v Európe
Atlas For Men si vo svojom vývoji a medzinárodnej expanzii prešiel niekoľkými kľúčovými míľnikmi. Významný vplyv na rast a stratégiu značky majú najmä dva roky: 2008 a 2018.
2008: Uvedenie na trh v Nemecku
Rok 2008 bol pre spoločnosť Atlas For Men rozhodujúcim zlomom, keď začala svoju činnosť v Nemecku. Táto krajina, väčšia ako Francúzsko a známa svojou láskou k outdoorovým aktivitám, predstavovala veľkú výzvu, ale aj veľkú príležitosť. Uvedenie na trh v Nemecku bolo pre spoločnosť kľúčovým cieľom, ktorý znamenal prelom v jej medzinárodnej expanzii.
Nemci, ktorí milujú turistiku a funkčné oblečenie, si rýchlo obľúbili výrobky Atlas For Men. Úspech sa však nezaobišiel bez úprav.
Okrem toho zvyky nemeckých spotrebiteľov odhalili jemné rozdiely v spotrebiteľských preferenciách. Zákazníci boli viac naklonení výberu svetlých farieb pri parkách a prejavili väčší záujem o športové oblečenie, najmä o teplákové súpravy a lyžiarske bundy.
Napriek týmto rozdielom spoločnosť Atlas for Men zistila, že jej model je v podstate medzinárodný: úspešné výrobky a rovnako aj obchodné neúspechy boli v jednotlivých krajinách do veľkej miery podobné, čo uľahčilo riadenie skladových zásob a plánovanie kolekcií.
2018: Atlas For Men dobýja slovenský trh
Rok 2018 sa stal významným pre Atlas For Men, keď úspešne vstúpil na slovenský trh.
Značka rýchlo oslovila slovenských zákazníkov svojím ponúkaným sortimentom pohodlného, praktického a cenovo dostupného oblečenia nielen pre outdoorové aktivity.
Vďaka osvedčenému obchodnému modelu a schopnosti prispôsobiť sa miestnym potrebám značka rýchlo získala obľubu aj u slovenských zákazníkov.
Tieto dva roky ilustrujú úspešnú stratégiu medzinárodnej expanzie spoločnosti Atlas for Men, ktorá využíva podobnosti medzi trhmi a zároveň sa prispôsobuje miestnym špecifikám. Táto stratégia umožnila spoločnosti Atlas for Men pokračovať v raste aj v čase, keď niektoré trhy zažívajú ťažkosti.
Rôznorodý tím
Medzinárodná expanzia spoločnosti Atlas For Men mala vplyv aj na zloženie jej tímu.
Spoločnosť využíva na riadenie svojich operácií v každej krajine miestnych odborníkov s dôkladnou znalosťou domáceho trhu.
V súčasnosti je Atlas For Men prítomný na 14 medzinárodných trhoch vrátane krajín ako Slovensko, Maďarsko, Spojené kráľovstvo, Kanada, USA, Poľsko, Česká republika, Holandsko, Rakúsko a Švajčiarsko. Všetky medzinárodné tímy (viac ako 20 národností) sídlia v našej parížskej centrále, s cieľom napredovať značku po celom svete.
Vývoj a ambície
Spoločnosť Atlas For Men si vybudovala základňu zákazníkov prostredníctvom starostlivo premyslenej stratégie náboru a lojality. Spoločnosť sa pôvodne obmedzila na dve kampane ročne, teraz však získava nových zákazníkov počas celého roka a sústreďuje svoje úsilie na štyri kľúčové obdobia. Tento prístup umožnil spoločnosti výrazne rozšíriť svoju zákaznícku základňu.
Tento rast sprevádzala medzinárodná expanzia, ktorá sa začala v Belgicku v roku 2005 a od roku 2008 sa zrýchlila v Nemecku, pričom takmer každý rok sa otvoril nový trh.
Budúce ambície zahŕňajú rozvoj v južnej Európe, expanziu na externých trhoch, ako je Amazon, a väčšiu integráciu digitálnych technológií do vernostnej stratégie. Atlas For Men sa snaží zachovať svoju jedinečnú identitu a zároveň si zachovať vynikajúci pomer ceny a kvality. Značka zostáva verná svojej DNA a zároveň sa prispôsobuje preferenciám zákazníkov, pričom ponúka charakteristické výrobky, ktoré v spotrebiteľoch zanechávajú trvalý dojem.
Dnes spoločnosť Atlas For Men naďalej prosperuje, čo je dôkazom vízie a vytrvalosti jej zakladateľov. Značka si prešla vývojom, ale zostáva verná svojmu kľúčovému konceptu: ponúkať kvalitné, štýlové a funkčné outdoorové oblečenie pre mužov.
Cesta od skromných začiatkov až po súčasne postavenie je príbehom inovácie, vytrvalosti a hlbokého pochopenia potrieb zákazníkov. Úspech spoločnosti Atlas For Men zdôrazňuje význam jasnej vízie a pevného záväzku ku kvalite a spokojnosti zákazníkov.
